Проблема
Отсутствие социальной поддержки и среды, способствующей формированию и поддержанию привычек, приводит к тому, что человеку сложно стабильно вести активный образ жизни в одиночку.
Решение
Мы сделали приложение с челленджами, наградами и командной мотивацией для людей, которым сложно встроить спорт в повседневную жизнь без поддержки, но которые хотят стать активнее, чувствовать себя лучше и сделать активный образ жизни привычкой.
Как работает:
Это проще и быстрее, чем у конкурентов, потому что не нужно тратить время на планирование тренировок и поиск мотивации. Вместо этого нужно просто «присоединиться» или «создать» и начать действовать.
Что формирует привычку?
Метрики
Мокапы
Прототипы
Исследование трендов
Конкуренты
Критерии отбора конкурентов для анализа
Референсы
Семантическое ядро
Коммуникация конкурентов
Бенчмарки
Из бенчмарк анализа мы вдохновились тем, как Duolingo превратил обучение в игру с помощью маскота — обаятельного, но слегка агрессивного совёнка, который не даёт забыть про изучение языков.
В Heat Up мы решили тоже создать собственного маскота. Он не будет напоминать с угрозой или обвинением. Вместо этого он будет бережно подбадривать, радоваться твоим маленьким шагам, верить в тебя в моменты, когда ты сам в себе сомневаешься.
Исследование аудитории
Мы решили поговорить с реальными людьми — теми, кто хочет быть активным, но сталкивается с различными препятствиями. Нас волновало: действительно ли команда помогает удерживать мотивацию дольше, чем занятия в одиночку? Насколько важна поддержка других, когда цель далека?
Целевая аудитория
Основной тезис из исследования дал нам понять, что главная причина, по которой люди бросают попытки вести активный образ жизни — это отсутствие поддержки. Люди хотят меняться, но в одиночку им трудно сохранять ритм, мотивацию и веру в результат. Без окружения, которое вдохновляет и идёт к цели вместе, регулярность разрушается.
Потенциал рынка
Способность продукта генерировать деньги
Поняли, что лучше всего будет работать Freemium (Free + Premium) — модель монетизации, при которой пользователь получает базовый функционал бесплатно, а за расширенные возможности (премиум-доступ) нужно платить.
Воронка продвижения
Тестирование и продвижение
УТП: Это приложение, которое помогает людям независимо от уровня спортивной подготовки выработать устойчивую привычку быть активными, фокусируясь не на спорте ради результата, а на движении как части заботы о себе.
Коммуникационная стратегия
Айдентика
Графическая система
Пирамида метрик
MVP
Цель по продвижению MVP
Протестировать механику челленджей через Telegram-бот Heat Up и привлечь не менее 20 целевых пользователей через лендинг за 4 дня рекламной кампании
Лендинг
Социальные сети
Схема рекламного трафика
Рекламное объявление Баннер во ВКонтакте с призывом: «Присоединяйся к спортивным челленджам в нашем приложении и достигай своих целей легко и увлекательно!» Клик по рекламе Пользователь заинтересовался и переходит по ссылке на лендинг Посадочная страница (лендинг) Объясняет суть продукта и призывает запустить MVP Переход в Telegram-бот Пользователь запускает челлендж Целевое действие Завершение челленджа и получение награды
Итоги рекламной кампании
Визуал, подача и идея рекламных креативов привлекли внимание аудитории и дали хорошую конверсию 2,68%. Telegram-бот также показывает отличную вовлечённость. Примерно 1 из 4 пользователей, начавших челлендж, доходит до конца. На лендинге 43% отказов, его необходимо доработать. Однако, это не помешало сайту показать хорошую конверсию на холодный трафик
Аудитория
Выводы
Мы запустили тестовую рекламу во ВКонтакте, получили первые переходы и увидели, как ведёт себя пользователь: кликает охотно, доходит до лендинга, использует MVP. Это значит, что интерес к продукту есть.
Heat Up имеет потенциал — люди действительно хотят стать активнее. Но продукт не «взлетит сам по себе» так как он не массовый. Это поведенчески сложный продукт, который требует контекстного продвижения, качественного прогрева и доверия от пользователей.
Heat Up — «тёплая идея, но не горячая». Поэтому вариантами его развития могут быть: смена формата на упрощённую челлендж-платформа B2B2C (Предлагать компаниям для тимбилдинга, корпоративного здоровья) или платформу челленджей от популярных спортивных блогеров
Наша команда
