В своем исследовании мы решили провести анализ московских концепт-сторов и найти ответы на вопросы: почему в них почти не представлены российские бренды и что является барьером для покупки локальных марок?
01 / Почему Москва?
Мы рассматриваем московские концепт-сторы как основные столичные пространства, в которых встречаются локальные и зарубежные бренды.В Москве находится наибольшее количество фешн площадок, и их популярность значительно выше регионов.
Нам важно понять, какие условия определяют присутствие российских дизайнеров в ассортименте и что влияет
на их конкурентоспособность.
02 / Метрики
Чтобы выяснить, почему российские бренды недостаточно представлены в московских концепт-сторах, мы провели опрос среди потребителей моды и проанализировали ассортимент ключевых концепт-сторов столицы. На основе полученных данных мы выделили основные метрики исследования, позволяющие оценить потенциал российских брендов в пространстве концептуального ритейла.
02 / Кто влияет на рынок?
- БАЙЕРЫ
Отбирают марки, формируют заказы
и бренд-лист магазина.
— ОСНОВАТЕЛИ КОНЦЕПТ-СТОРОВ
Определяют концепцию, аудиторию
и бизнес-модель.
— ДИЗАЙНЕРЫ
Создают продукт, устанавливают цены
и условия поставок.
— ПОКУПАТЕЛИ
Влияют на спрос, продажи и коммерческие результаты.
Ассортимент — результат взаимодействия всех участников.
На данный момент самые известные концепт-сторы столицы имеют совсем незначительный процент российских марок:
03 / Критерии отбора в бутики — статистические данные
1. Соответствие концепции — эстетика и философия бренда должны вписываться в концепцию магазина.
2. Коммерческий потенциал — ценовой сегмент, покупательский спрос
и перспективы роста.
3. Качество и ассортимент — качество изделий, разнообразие коллекции и возможность сформировать полноценную подборку.
4. Репутация и коммуникация — узнаваемость, маркетинговая активность и взаимодействие с аудиторией.
5. Условия сотрудничества — стабильность поставок, логистика
и договорённости с магазином.
ХОРОШЕГО ДИЗАЙНА НЕДОСТАТОЧНО.Бренд должен соответствовать не только эстетике,
но и коммерческой модели
концепт-стора.
04 / Барьеры
По итогам проведенного опроса нам удалось узнать мнение 104 человек разной возрастной категории (17-55 лет), а также выделить несколько ключевых барьеров, отталкивающих клиентов от покупки российских брендов:
Происхождение бренда не гарантирует покупку.
Для аудитории важны качество, дизайн, цена и доверие.
Но что может сподвигнуть покупателя к выбору локального бренда?
05 / Вывод
Хотя москвичи и хотели бы чаще видеть российские марки на полках концепт-сторов, их приобретение тормозят три фактора: недоверие к качеству, завышенные цены, а иногда и сам дизайн.
Дело совсем не в паспорте бренда.Российские марки уже присутствуют в концепт-сторах и конкурируют за внимание покупателей.Таким образом, важна не только страна происхождения, но и контекст, в котором покупатель знакомится с брендом.
06 // Дни новой моды
Для HSE FASHION DAYS мы разработали наглядный стенд, где посетители могли ознакомиться с исследованием и принять участие в интерактиве: создать идеальный, по их мнению, ассортимент нового русского концепт-стора.
